核心提示：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從來不缺少波動(dòng)和挫折。從投資過熱，到宏觀調(diào)控，到全球金融危機(jī)的演化。自動(dòng)化隨之影響，*高達(dá)到超過20%的增長(zhǎng)率，而低谷，譬如2009年，則為負(fù)增長(zhǎng)。但是如果以5年為間隔，其復(fù)合增長(zhǎng)率相當(dāng)穩(wěn)定。長(zhǎng)期而言，自動(dòng)化市場(chǎng)的增長(zhǎng)如同GDP的增長(zhǎng)，會(huì)保持在一個(gè)較高的穩(wěn)定高位。

　　這是多數(shù)廠商所公認(rèn)的事實(shí)，也是在中國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的*大基礎(chǔ)。

　　如果進(jìn)一步解析，則能夠發(fā)現(xiàn)一些大的方向性不同。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中保持穩(wěn)定，很重要的一點(diǎn)在于足夠的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)然，這其中有很多政府導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。即我們可以把內(nèi)需劃分為常規(guī)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之發(fā)展，和帶有政府色彩的經(jīng)濟(jì)投資。目前來看，這兩者的力量都是龐大而穩(wěn)定的。人民生活的提高，城市化的進(jìn)程，等諸多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，都是強(qiáng)烈而長(zhǎng)期的;而中國(guó)政府在財(cái)政能力上可支配的力量，以及執(zhí)行力，都是較為強(qiáng)勢(shì)并且穩(wěn)定的。所以，長(zhǎng)期來看，內(nèi)需市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)為較可靠的增長(zhǎng)和低波動(dòng)性。

　　但是，這種內(nèi)需市場(chǎng)，尤其是在偏向基礎(chǔ)設(shè)施的大中型項(xiàng)目，可能出現(xiàn)階段性的不平衡，譬如曾經(jīng)出現(xiàn)的電荒等。而且長(zhǎng)期而言，工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的大型項(xiàng)目呈現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì)，譬如，在油氣領(lǐng)域，經(jīng)過一系列的管線和超大型煉化裝置的布局，這個(gè)市場(chǎng)的項(xiàng)目減少，幾乎是必然的。

　　長(zhǎng)期而穩(wěn)定的繁榮，會(huì)在中型項(xiàng)目市場(chǎng)，譬如化工、水處理、水泥等，這也是過程類自動(dòng)化廠商未來競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

　　出口，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的拉動(dòng)力量，但是這個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)性遠(yuǎn)超過內(nèi)需市場(chǎng)。一方面來自于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其活力低而風(fēng)險(xiǎn)高;另一方面，中國(guó)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力也在受到日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，不僅僅是匯率的上升，更重要的是，勞動(dòng)力成本提升導(dǎo)致的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，如果無法從低端產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)中升華出來，制造產(chǎn)業(yè)向勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移是無可避免的。當(dāng)然，這對(duì)自動(dòng)化而言，意味著一種機(jī)會(huì)，如果制造業(yè)水平能夠順利的完成升華，這意味著中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)，尤其在FA領(lǐng)域，將有大幅度的提升，具體表現(xiàn)在更好的控制器和更多的傳動(dòng)及運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用。MIR對(duì)這一點(diǎn)保持較為樂觀的態(tài)度，不從宏觀經(jīng)濟(jì)角度，從自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果來看，自動(dòng)化水平的提升，對(duì)更復(fù)雜的控制器，更多的伺服需求越來越多，即制造業(yè)升級(jí)，在快速的進(jìn)展中。這種情況如果能夠順利演化，中國(guó)的出口市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)的自動(dòng)化的FA市場(chǎng)，將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)更長(zhǎng)期穩(wěn)定的繁榮階段。

　　短期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷（經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過程）

　　到目前為止（2010年**季度），經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的情況超過大多數(shù)廠商的預(yù)料，對(duì)于后續(xù)半年到一年的經(jīng)濟(jì)情況，MIR也持有相當(dāng)樂觀的情況，即經(jīng)濟(jì)在進(jìn)入真正的復(fù)蘇，而不是短期的反彈。

　　這種復(fù)蘇之快，使得市場(chǎng)從負(fù)增長(zhǎng)，跨入接近10%的增長(zhǎng)率（通常在09年的預(yù)測(cè)，認(rèn)為2010年，增長(zhǎng)率為正，但不超過5%）。這既給廠商帶來驚喜，也有一些措手不及。缺貨現(xiàn)象，在過去半年內(nèi)，屢見不鮮。除了個(gè)別產(chǎn)品線是因?yàn)殛P(guān)鍵器件的緊張，大多數(shù)情況在于廠商調(diào)整了生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致無法迅速的恢復(fù)到高的產(chǎn)能水平。

　　首先進(jìn)入復(fù)蘇的是OEM行業(yè)，從09年第三季度即開始有明顯表現(xiàn)，出貨迅速增加。變頻器、伺服供不應(yīng)求。紡織、包裝、起重等傳統(tǒng)OEM行業(yè)均有良好增長(zhǎng)。這種情況之下，擅長(zhǎng)OEM市場(chǎng)的廠商，譬如日系供應(yīng)商，受益匪淺。

　　相對(duì)而言，項(xiàng)目市場(chǎng)較為平穩(wěn)，由于項(xiàng)目周期的存在，市場(chǎng)的下滑，本就較OEM市場(chǎng)微弱，市場(chǎng)的恢復(fù)，也略慢于OEM市場(chǎng)，大約到09年第四季度，才開始有所反映。甚至對(duì)于一些超大型項(xiàng)目市場(chǎng)，譬如油氣、煉化、大型發(fā)電站等，幾乎沒有明顯波動(dòng)。

　　樂觀估計(jì)，市場(chǎng)的恢復(fù)過程，將持續(xù)到2011年上半年，即2011年，將會(huì)進(jìn)入較為正常的市場(chǎng)增長(zhǎng)階段（10-15%），甚至由于政府政策的寬松導(dǎo)向，可能出現(xiàn)短暫的過熱現(xiàn)象。

　　值得關(guān)注的行業(yè)

　　經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，把自動(dòng)化行業(yè)帶入新一輪的增長(zhǎng)。即使常被大家詬病增長(zhǎng)乏力的傳統(tǒng)行業(yè)，也會(huì)進(jìn)入到一個(gè)較好的增長(zhǎng)水平。在這里，我們粗略把行業(yè)劃分為3類，本身就處于高增長(zhǎng)的新興行業(yè);隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，增長(zhǎng)率恢復(fù)的傳統(tǒng)行業(yè);自身行業(yè)周期處于低谷，或者受到政策限制，恢復(fù)較慢的行業(yè)。

　　增長(zhǎng)率>15%：新能源（風(fēng)力發(fā)電、太陽能、核電）、水處理、軌道交通、汽車、電梯等。

　　15%>增長(zhǎng)率>5%：石油天然氣、鋼鐵、造紙、化工（增長(zhǎng)略高）、水泥（增長(zhǎng)略高）、起重、包裝以及主要OEM產(chǎn)業(yè)。

　　增長(zhǎng)率<5%：發(fā)電（5%左右），紡織。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)—解決方案和行業(yè)導(dǎo)向

　　從產(chǎn)品到解決方案，使客戶所需，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇下，廠商的選擇。對(duì)客戶而言，意味著知識(shí)和精力的節(jié)約，對(duì)于廠商而言，意味著利潤(rùn)空間的加大和忠誠度的提升。

　　形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產(chǎn)品線，譬如FA領(lǐng)域內(nèi)，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合，PA領(lǐng)域DCS、儀表、控制閥門的組合。由于客戶一致，用戶完整的產(chǎn)品線，即使不進(jìn)行組合，其客戶資源、市場(chǎng)影響力的共享也是明顯的。

　　當(dāng)擁有完整產(chǎn)品線后，進(jìn)行組合是面臨的**個(gè)困難。這主要來自于兩個(gè)瓶頸，首先是整體方案的性價(jià)比，可能在PLC領(lǐng)域，你具備良好的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格偏貴也不影響銷售，但是HMI采取了同樣的策略，市場(chǎng)就會(huì)很差，從而，使得產(chǎn)品組合的性價(jià)比偏低。另一個(gè)方面，是整合銷售，渠道或者銷售人員，是否有進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售的意愿和能力。意愿問題多出在大公司，部門之間溝通不暢，使得產(chǎn)品組合困難，而能力則主要在分銷商端，擅長(zhǎng)低技術(shù)產(chǎn)品銷售的代理，往往無法進(jìn)行解決方案的銷售——技術(shù)能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開始銷售PLC時(shí)，多會(huì)需要較長(zhǎng)的適應(yīng)期。

　　擁有產(chǎn)品線，并將其進(jìn)行組合，還是形成解決方案的非常初級(jí)的階段。真正意義的解決方案，在于對(duì)行業(yè)工藝的理解，甚至對(duì)單一客戶的理解，形成量身裁定的方案。這需要非常強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。即需要自動(dòng)化公司具備行業(yè)知識(shí)。這一點(diǎn)是極為困難的，自動(dòng)化應(yīng)用廣泛，精通各行各業(yè)，資源消耗巨大。當(dāng)然，從另一個(gè)方面講，很多小公司的開端，都是從個(gè)別行業(yè)開始，實(shí)際上，他們已經(jīng)樸素的履行一個(gè)解決方案提供商的角色，隨著公司成長(zhǎng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，銷量巨大化，但是在向上，仍然要回歸行業(yè)專家的角色，精通行業(yè)，才能形成真正的解決方案。

　　某些產(chǎn)品，譬如MES，是典型的解決方案型的市場(chǎng)，需要專精自動(dòng)化和行業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域，并且需要客戶端的緊密配合，才能夠取得成功。MES市場(chǎng)目前仍然處在初級(jí)階段，也側(cè)面說明了解決方案的發(fā)展（廠商的能力）還非常初級(jí)。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)—價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　這個(gè)無需多言，市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)表明，主要產(chǎn)品的價(jià)格仍然在穩(wěn)定的下降。在這里，只是希望提醒業(yè)者注意兩點(diǎn)：

　　1：自動(dòng)化仍然是高利潤(rùn)行業(yè)，價(jià)格下降是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

　　2：價(jià)格下降的底線，超過很多人預(yù)測(cè)，未來因?yàn)閮r(jià)格和成本，將會(huì)導(dǎo)致很多公司無法生存。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)—服務(wù)市場(chǎng)開始受到重視

　　隨著保有市場(chǎng)的擴(kuò)大，售后服務(wù)市場(chǎng)開始進(jìn)入啟動(dòng)階段。主要廠商均在這一市場(chǎng)進(jìn)行布局。當(dāng)然，需要說明，服務(wù)市場(chǎng)主要在于項(xiàng)目性市場(chǎng)，OEM市場(chǎng)，即較小的自動(dòng)化器件，主要采取替換而非維修，對(duì)系統(tǒng)的維護(hù)也幾乎沒有需求。

　　服務(wù)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)在于外包，越來越多的客戶期待將復(fù)雜的自動(dòng)化系統(tǒng)——這個(gè)復(fù)雜包含兩重含義，一則是自動(dòng)化技術(shù)本身對(duì)于客戶來說就是陌生的，二則是自動(dòng)化系統(tǒng)往往涉及非常多的產(chǎn)品和供應(yīng)商——外包給專業(yè)的公司進(jìn)行維護(hù)（診斷、檢測(cè)、維護(hù)、升級(jí)）。

　　售前支持市場(chǎng)也愈發(fā)受到重視，主要在于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致，客戶要求越來越高的技術(shù)咨詢和支持。這往往是免費(fèi)，想通過技術(shù)咨詢進(jìn)行收費(fèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是行不通的。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)—以太網(wǎng)應(yīng)用

　　自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，有很多值得關(guān)注，但可以列入長(zhǎng)期趨勢(shì)的并不多。以太網(wǎng)的應(yīng)用是其中的佼佼者。很多技術(shù)的變革，都來自于此，或者由此推動(dòng)。

　　在越來越多的新產(chǎn)品上，以太網(wǎng)接口已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)配置。從產(chǎn)品層面講，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備?？蛻舳耍?jīng)過長(zhǎng)期教育，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其優(yōu)越性。以太網(wǎng)市場(chǎng)開始邁入高速發(fā)展的階段。自動(dòng)化市場(chǎng)的新一輪格局變革可能就來自于此。

　　自動(dòng)化市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)—國(guó)內(nèi)與國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)

　　就中國(guó)市場(chǎng)而言，未來*大的格局變動(dòng)，就來自于此。雖然列入趨勢(shì)的*后一條，但是對(duì)于多數(shù)廠商，尤其是國(guó)外廠商而言，這一點(diǎn)，可能是感觸*深的。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過積淀，已經(jīng)達(dá)成了相當(dāng)強(qiáng)的資金、人力和技術(shù)累積，擁有經(jīng)營(yíng)靈活性和政府支持的環(huán)境，向中**的沖擊，已經(jīng)不是口號(hào)，而是切實(shí)的行動(dòng)，并且，卓有成效。

　　相對(duì)，國(guó)外廠商，也在向中低端進(jìn)軍，并購，本土化產(chǎn)品推出，層出不窮。但是，效果還不顯著。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)份額增加，在短期來看，已經(jīng)是定居。但是長(zhǎng)期而言，國(guó)外廠商進(jìn)行的投資布局，會(huì)在中端市場(chǎng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，較力結(jié)果難以預(yù)料。